肆拾玖坊的倒营销模式，有什么值得学习的

很多人都认为肆拾玖坊就是一个卖酒的企业,但是实际上肆拾玖坊的存在,是一个商业奇迹,你不了解的东西还有很多。肆拾玖坊卖的是茅台镇的酱香酒,虽然是用纯粹的社交电商的模式来卖酒,但是很多人不知道这个酒的品牌。

但实际上,肆拾玖坊销售的白酒在全国有2万名的股东合伙人,108个分舵,3000个门店终端,100万会员,这个销售额达到了10亿。

什么是倒营销模式呢?倒营销模型,就是先做忠诚度,再做美誉度,再做知名度,从而引导出来了众筹众创的商业模式。用一句话可以来形容一下肆拾玖坊的核心商业模式,“起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变”。他层层的第一步的驱动力,不是销售,而是怎么样把你吸引到的核心圈层牢牢的地吸引住,就是建立一种牢固的连接。

第一个核心圈层,找到49个众筹股东,联合发起人。这就是最核心的部分,张传宗也是这49个人之一,意思就是最高单位,他们取名字叫做总舵。如果说仅仅是投资,那就错了,那这个事情就没法继续下去。筹的是钱,筹的也是渠道。解决了钱的问题,就开始解决众创的问题,不光是拿钱,还要干活,然后开始让这49个股东创办一个分舵。至少有49个分舵,有的人还能开发出另外的分舵,就这样,陆陆续续地搞起来了108个分舵,每一个分舵,就好比是一家销售公司。每一个分舵再来搞一次众筹。

对于核心圈层来说,一共有三个层段。第一个核心圈层,49人,总舵。第二个核心圈层分舵,108人。然后是第三个圈层,终端门店。比如说30个人在社群里投一个100平方米的店,每个人投1万块,他就得到了一个会所,可以来这里吃饭喝酒,招待朋友,同时也得到了30个股东级别的合伙人,这也是一种社交圈子。

对于一个店,通过众筹进来了30个人,就是30万,这同样是筹钱,怎么众创呢?每个股东要求至少建一个100人以上的群,30人×100就是3000人,很可能这一个店的覆盖人群通过这30个股东建立的群,就会超过1万人。这个流量池建立起来了之后,你还需要等客上门吗?

所以,这套商业模式,前面有门店,店里有社交,背后有社群,门店的建立是一个很好的众筹理由,他是在社区里面,有很大的可靠性,众筹进来的30人,本身就是一个社交圈层,而门店又是一个给他们提供的招待自己朋友的场所。所以,店里有社交,会有两重含义,第一重,这30个人之间的社交,再一个,30个人向外的社交场所。

背后有社群,你是股东没错,但不是你只投了钱不干事,你还要拉群,这不就是社群团购的模型吗。这套模式的核心点,不是众筹,众筹的玩法早已经不新鲜,重要的是众创,众筹进来的人除了得到了股东的大盘收益之外,还成为了分销渠道。怎么做到的呢?就是你要拿到股东的收益,是用你的分销数量来衡量的,这个点很厉害。

大家凑份子成立了总部,解决品牌、文化、运营规则、营销的问题,成立了分部解决了渠道销售的问题,众筹门店解决了网点和具体成交的问题。而这里面投资进来的股东,众筹者,都变成了众创者,这很关键。

众创就是你不仅要凑份子,变成股东,而且还要成为铁杆消费者,人格背书的推广者,成为参与者,或者是全力以赴的事业化经营者,这三个身份的转化才是众创,至少你要完成其中的一个。人的行为是靠机制来做引导的,你想让每一位股东都来做推广者,那就需要在机制上往推广上引导,推广能获得什么,不推广能失去什么。比如,肆拾玖坊的店面众筹的机制设计。你可以设计好他有几种赚钱的方式。

第一,设计股东的股权分红。但是,能拿多少取决于你的提货量,比如你设置三个梯度,按拿货量去设计对应的比例,拿的数量越多,比例就越高。

第二,设计价差。股东拿货有一个内部价,那终端给会员的零售价之间,就有一个价差出现,这个价差就归股东所有。会员价就是最低的销售价格。传统的渠道商都是这样。

第三,设置股东年终奖励。这个就是全年度的总数了,比如,500瓶以上,奖1000元,1000瓶以上,奖2000元,这样往上类推。这是一个设计众筹众创政策的返利,设计了两项,价差,年终奖,这些是正常的渠道模型里都有的权益。

还有一项,就是股东的股权分红。这个股权分红的每一层,都享有每一层的分红。比如,店面股东,享有店面的分红,分舵股东享有分舵的分红,总舵股东享有总舵的分红。

当然,这里面,不仅仅是单纯的筹钱问题,如果你用了有效的方式,把参与众筹的人,变成了众创,他们都能够去分享带货,那这个事情就能一层层地转动起来了。这实际上是一整套运作的手法,三层众筹的系统玩法。

第一层众筹,解决资本问题。限定49人,进来的人拥有真正的原始股份,享有增值权,并且通过这49人筛选出来实际的经营者。这既能解决公司的资本问题,又能解决公司的核心成员问题,还能解决公司的运营成员问题。

第二层众筹,解决渠道问题,限定108人,在全国建立108个分公司,这108个分公司是由前面进来的49个人来建立的,你看前面的49个人还顺带解决了渠道的问题,这108个分公司,还会继续采用第二遍众筹,每个分公司吸纳200个股东。第二层众筹,让每一家分公司有了钱,又有了人,也有了第一拨渠道。每一个分公司的股东,都是要带着销售任务的。他根据销售任务,来拿到自己相对应的分红,实际上股东是名,实际上已经变成了渠道,就是已经从众筹变成了众创。所以,第二层众筹,解决了销售公司的渠道问题。

第三层众筹,解决销售问题。每个店面作为一个销售单位出现,每一个店面又有30个股东出现,30个股东每人掏1万块进来,他要至少拉一个100人的群。你看,每个店面至少就能有一个覆盖上万人的流量池,销售就变得顺理成章了,而且,这个群主的销售意愿是很大的。

肆拾玖坊的商业模型就是起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变。所以看完以上这些,不知道你对于肆拾玖坊的倒营销模式有了什么了解了吗?而且肆拾玖坊不仅有白酒,还有一些优质的日常用品等你来选购,还等什么呢!